Es un sueño para que cada emprendedor empacar una buena oferta en Tank de tiburones, pero no todos pueden vivir su sueño. En un mundo de negocios en constante evolución, donde la confianza es clave para obtener un tiburón de su lado, también puede ser contraproducente. Algo similar sucedió cuando el empresario Wisp Eben Dobson apareció en Shark Tank con una solicitud de $ 500,000 por una participación del 10% de su compañía. Presentó su producto como un sistema revolucionario de limpieza de pisos que interrumpirá una categoría que no ha cambiado en siglos: barrer. Durante el campo, explicó, hemos rediseñado la escoba y el plato de polvo para que sea más eficiente.
Dobson luego demostró cómo funcionan la escoba regular y el plato de polvo en lugar de WISP, que está diseñado para el uso con una sola mano, con un movimiento de extracción y cerdas en ángulo a 90 grados al piso. Este diseño único crea un sello perfecto con la superficie. El Pill Pan también tenía un sistema de succión que se activaba con un pie para chupar los escombros, haciendo que el barrido sea más fácil que nunca. Aunque los tiburones quedaron impresionados con el producto, las cosas dieron un giro dramático cuando Kevin O’Leary decidió sumergirse profundamente en los números. Le preguntó a Dobson, ¿has vendido algo? A lo que Dobson respondió rápidamente, tenemos más de $ 3.3 millones en ventas en vida.
Una captura de pantalla de Wisp Enterpreuner durante un episodio de 'Shark Tank' (Fuente de la imagen: YouTube | Tank de Shark)
O’Leary luego preguntó qué ganancias obtuvo su compañía el año pasado. Dobson respondió honestamente que no lo hicieron, y también reveló que ha hundido $ 2.1 millones de su propio dinero en el negocio, y perdió $ 600,000 el año anterior. Sus ganancias de por vida fueron de solo $ 50,000, y tenía un inventario por valor de $ 300,000. Cuando se le preguntó por qué recibió tanto inventario, respondió que en 2016, el producto se volvió viral en las redes sociales y se agotó por completo, lo que lo empujó a prepararse demasiado para la próxima ronda. Barbara Corcoran le dio una A por su esfuerzo, pero una F para la mala ejecución comercial, y fue la primera en optar por no participar. O’Leary fue el siguiente en dar su veredicto. Mientras creía en el producto, no tenía fe en su fundador.
Una captura de pantalla de Wisp Entrepreneur durante un episodio de 'Shark Tank' (Fuente de la imagen: YouTube | Tank de Shark)
Le dijo a DeBson, año tras año tras año, no has ganado dinero. Eso es muy deprimente. Añadió, la pregunta es, ¿necesitas supervisión de adultos? Luego hizo la oferta por $ 50,000 por el 50% de la compañía, afirmando que no me gusta perder $ 500,000. Pero Debson voló aún más el acuerdo cuando dijo que tenía una deuda de $ 250,000 y tenía 22 inversores, sorprendiendo a todos los tiburones. Pero el Sr. Wonderful todavía permaneció en la oferta, mientras que Lori Greiner también ofreció ayuda para realizar las ventas, pero sin invertir dinero. Al principio, Debson aceptó el acuerdo con O’Leary, pero cuando se dio cuenta de que iba a perder la oferta de Greiner, le preguntó a O’Leary, ¿hay algo que pudieras agregar a eso?
Esto ofendió a O’Leary, quien también eventualmente se optó, y Debson se fue sin trato, diciendo a la cámara que no tenía la capacidad de tomar la decisión tan rápidamente. Agregó, pero no voy a ir a ninguna parte. Avance rápido unos años, Debson hizo lo que dijo, y según Resumen del tanque de tiburón , a partir de 2025, WISP giró las mesas y disfruta de un patrimonio neto de $ 1.5 millones.
