Muchos empresarios entran en el 'tanque de tiburones' con la esperanza de convertir sus nuevas empresas en una gran aventura organizando un trato que cambia la vida. Pocos entran al tanque con una historia tan inspiradora como Laura Lady, fundadora de Fryaway, quien lanzó su negocio en un garaje con solo $ 2,000. En la temporada 16, Lady lanzó su marca a los Tiburones, pidiendo $ 250,000 a cambio de un 10% de capital. Explicó su producto con un video de una masiva 'Fatberg', una gota de obstrucciones de alcantarillado formada por aceite de cocina y grasa recolectada de los hogares estadounidenses. Su solución? Fryaway: un solidificador de aceite de cocina.
Lady le dijo a los tiburones: He encontrado una manera de limpiar fácilmente y deshacerme de un aceite de cocina usado de manera responsable. Agregó: Fryaway es 100% a base de plantas, que transforma mágicamente el aceite de cocina usado en desechos orgánicos sólidos. Esto elimina la necesidad de verter aceite por el desagüe y permite una eliminación más segura directamente a la basura. Lady envolvió su tono a un coro de wows impresionados de los tiburones. Pero la mayor mandíbula se produjo cuando Kevin O’Leary le preguntó sobre las ventas. Lady señaló que era su primer año en negocios, y ya había ganado poco menos de $ 700k en ventas, ganando aplausos de los tiburones.
Un still de Laura Lady lanzando en la temporada 16 durante un episodio de 'Shark Tank' (Fuente de imagen: YouTube/'Shark Tank')
Ella reveló que se volvió positiva en efectivo en solo tres meses, impresionando aún más los tiburones. Cuando O'Leary preguntó, ¿dónde fabricas el producto? Lady respondió: Lo fabrico en mi garaje. También le dijo a los Tiburones que usó plataformas como Shopify y Amazon para comercializar sus productos y creyó firmemente en las relaciones públicas y medios ganados, lo que la impulsó hacia el éxito. También reveló que el producto se vendió entre $ 9.99 y $ 15.99, con un costo de fabricación que le dio un margen bruto del 34%.
Una fijación de Mark Cuban durante un episodio de 'Shark Tank' (Fuente de la imagen: YouTube/'Shark Tank')
A pesar del prometedor lanzamiento, O'Leary fue el primero en optar por no participar en el acuerdo, afirmando: No creo en los alimentos fritos, por lo que entró en conflicto con los motivos morales para invertir en el negocio. Shark Daymond John dijo: No sé si puedo agregar valor y fue el segundo en retirarse. Robert Herjavec le dijo a Lady que la idea no lo excitaba, así que por esa razón, él estaba fuera. Pero Lori Greiner tuvo una opinión diferente y dijo: 'Usted es un emprendedor soñado' y propuso una oferta de $ 250k por 20% de capital. Mark Cuban saltó a ser socio e hizo la oferta de $ 250k por un 25% en asociación con Greiner. Después de una rápida negociación, Lady llegó a un acuerdo: $ 250,000 por 22% de capital con Cuban y Greiner.
De acuerdo a Resumen del tanque de tiburón , la compañía luego se aventuró en el comercio minorista y pronto fue vista en las 1.100 tiendas Kroger en los Estados Unidos. La salida también informó que a fines de 2024, el patrimonio neto de Fryaway había crecido a un estimado de $ 6 millones, y sus ingresos anuales alcanzaron aproximadamente $ 2.8 millones. El producto también aterrizó en Buzzfeed's Top 17 clasificación en 2023.
