Mientras suben a la etapa del tanque de tiburones, muchos empresarios buscan asesoramiento de empresarios exitosos y aquellos que han tenido los tiburones nadando en sus aguas. Sin embargo, muy pocos logran salir como ganadores, con grandes inversiones en su camino. Si planea llevar su negocio a nuevas alturas mostrándolo en el programa de negocios de la realidad, aquí hay algunos consejos que ayudarán a su Kickstarter a ganar la confianza de los tiburones e incluso tener la ventaja mientras negocia sus ofertas.
1. Conozca el problema
Debe tener en cuenta que el producto o servicio que proporciona debe posicionarse como una solución a un problema, según CO . Debe estar dirigido a mejorar la vida de su cliente o aliviar la lucha que han estado sufriendo. Por ejemplo, Chris Gronkowski de Ice Shaker lanzó los Tiburones al contarles sobre los problemas que enfrentó con los agitadores regulares en el mercado. Luego comparó su producto con otros agitadores, destacando cómo su diseño eliminó esos problemas. Al mostrar su producto como una opción de resolución de problemas, lo expresa como una necesidad y no solo como un deseo.
2. Conozca el valor de su negocio
Ver esta publicación en InstagramUna publicación compartida por la universidad que transporta basura
No es necesario que el acuerdo exacto ofrecido por los tiburones tenga que ser aceptado. De vuelta en el primer episodio de Shark Tank, los trozos universitarios que transportan basura y se mudaron. Al final no tuvieron un acuerdo al final porque no aceptaron la oferta de los inversores, ya que les exigió que renunciaran a la plena propiedad de su franquicia de College Hunks. Su cofundador, Omar Soliman, luego compartió que si su negocio va al tanque de tiburones, debería estar listo para reaccionar con fuerza. Piense firme y tenga confianza, le dijo a The Outlet, y agregó que inversores como los Tiburones siempre intentarán hacer agujeros en su negocio. Si pierde la confianza en el campo, podría perder un trato. ¡Recuerde, usted es el experto y su marca tiene las llaves!
3. Conozca los números
Ver esta publicación en InstagramUna publicación compartida por Robert Herjavec (@RoberTherjavec)
Es crucial conocer los números involucrados en su negocio. Esto incluye ventas totales, ingresos anuales, ganancias netas y más. Robert Herjavec, un juez en el programa, menciona que en caso de que los empresarios no conozcan esta información y si dan una valoración incorrecta, los tiburones siempre se niegan a ser socios en su empresa. Una ex concursante, Kelly Costelloe, declaró: Fui al programa pensando que mi pasión y mi productos únicos serían todos los tiburones necesarios y no pasé tiempo en los hechos fríos y duros de las ganancias actuales y potenciales de mi empresa.
4. Mantenga las emociones alejadas
Sí, su negocio es su pasión, pero no puede dejar que sus emociones controlen el momento, dijo Herjavec. Si le decimos que hay un error en cómo está administrando su negocio, es mejor que escuche, pasó a agregar. Su reacción emocional a la crítica constructiva puede alterar a los tiburones, haciéndoles pensar que solo estás impulsado por tus sentimientos y no la racionalidad, que es una de las cosas más importantes en los negocios.
5. Muestra tu lado auténtico
Recuerde siempre que las personas se sienten atraídas por la autenticidad, y los inversores siempre buscan un negocio y emprendedor confiables. Todos hemos visto personas en el programa cuya idea de negocio no iba a salvar exactamente al mundo, pero la pasión e integridad que mostró el empresario nos hizo apoyarlos, mencionó un ex concursante, Ryan Bethencourt.
6. No lo fueras todo
Ver esta publicación en InstagramUna publicación compartida por Kevin O'Leary (@Kevinolearytv)
La mayoría de las veces, para ahorrar dinero, los empresarios intentan hacer malabarismos con múltiples trabajos a la vez. Sin embargo, este enfoque podría no brindarle mucho aprendizaje o crecimiento, ya que Shark Kevin O’Leary advierte a los concursantes: Mis compañeros [...] me enseñaron que para crear riqueza, necesitaba emparejarse con personas cuyas fortalezas compensaron mis debilidades.
7. El rechazo no significa que haya perdido su negocio
Como todos sabemos, un lanzamiento no siempre garantiza una oferta de los inversores. A pesar de que el creador de Ring, Jamie Siminoff, no consiguió un acuerdo, su aparición en el programa abrió muchas puertas para su negocio. En términos de dólares, valía millones, pero también trajo y proporcionó una increíble cantidad de credibilidad y conciencia para nosotros con los socios de la industria, dijo Siminoff.
